平鄉(xiāng)自行車童車出口銷量占商場(chǎng)的百分之四十泉州橋梁用鋼絞線

　　從“貼代工”到“騎向全球”

　　閱讀指示

　　平鄉(xiāng)縣，被譽(yù)為“童車之都”。在這里，每小時(shí)有近4萬(wàn)輛自行車及童車產(chǎn)物發(fā)往全國(guó)各地，出口銷量占商場(chǎng)的40。

　　也曾依賴貼代工、陷廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的平鄉(xiāng)自行車童車產(chǎn)業(yè)，如今正以革命產(chǎn)物首先商場(chǎng)，以多元拓展加大全球布局，以作事賦能企業(yè)出海。

　　這個(gè)具特的縣域產(chǎn)業(yè)集群，正在駛向加廣泛的新賽說(shuō)念。

　　重革命，靠競(jìng)爭(zhēng)力首先商場(chǎng)

　　11月28日，平鄉(xiāng)縣河古廟鎮(zhèn)小卡布兒童用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“小卡布”）產(chǎn)物展廳，公司總司理占營(yíng)俯身演示著輛淺灰兒童車。他單手捏住把，跟著“咔嗒”聲輕響，車身趁勢(shì)收攏，在幾秒內(nèi)完成了折疊，體積與個(gè)登機(jī)行李箱相仿。

　　“因?yàn)檎郫B后體形工整，咱們叫它‘口袋車’?！闭紶I(yíng)直起身，拍了鼓掌上的灰，“長(zhǎng)帶娃外出旅行，登機(jī)時(shí)無(wú)謂托運(yùn)，不錯(cuò)徑直拎進(jìn)客艙?！?/p>

　　這款名為M9的便攜車，是小卡布本年的中樞力作。在不久前舉辦的138屆出進(jìn)口商品往來(lái)會(huì)（廣交會(huì)）上，它不但被擺在線下舞臺(tái)的聚光燈下，憑借“真登機(jī)+可躺睡+安全”的革命假想，收效榮獲廣交會(huì)CF革命假想。

　　行動(dòng)河北童車企業(yè)的代表，占營(yíng)向臺(tái)下數(shù)百位國(guó)外采購(gòu)商先容了它的假想。這款工整的產(chǎn)物誘導(dǎo)了撥又撥客商安身究詰，位荷蘭客商就地就簽下了筆訂單。

　　“這在昔時(shí)很難想象。”占營(yíng)說(shuō)，他從事童車行業(yè)近二十年，早年主要作念貼代工，產(chǎn)物同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)也薄。

　　讓他感到難過(guò)的是，以前去參加大型展會(huì)時(shí)，每當(dāng)提到產(chǎn)地是河北，客戶泛泛推崇出質(zhì)疑和瞻念望。“那時(shí)就認(rèn)為若僅靠同質(zhì)化的舊例競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)景，路只會(huì)越走越窄。只須神勇革命，假想出東說(shuō)念主我有、東說(shuō)念主有我的產(chǎn)物，才能在明天競(jìng)爭(zhēng)中勝出。”占營(yíng)說(shuō)。

　　前不久舉辦的138屆出進(jìn)口商品往來(lái)會(huì)（廣交會(huì)）上，小卡布兒童用品有限公司總司理占營(yíng)向臺(tái)下數(shù)百位國(guó)外采購(gòu)商先容我方的新產(chǎn)物。 占營(yíng)供圖

　　產(chǎn)物怎么革命？小卡布的禮聘是盯準(zhǔn)具體痛點(diǎn)進(jìn)行攻關(guān)。

　　此前，端便攜兒童車商場(chǎng)被少數(shù)幾個(gè)主理，這些產(chǎn)物不但價(jià)錢推動(dòng)，況且為了追求致的純粹，每每就義了車的躺臥和結(jié)構(gòu)強(qiáng)度。

　　占營(yíng)決定，就啃這塊硬骨頭。研發(fā)是場(chǎng)漫長(zhǎng)的攻關(guān)，為了把產(chǎn)物折疊尺寸嚴(yán)絲縫地“卡”進(jìn)航空公司登機(jī)尺度，假想團(tuán)隊(duì)對(duì)著3D模子反復(fù)療養(yǎng)結(jié)構(gòu)，迭代了二十多個(gè)版塊。為了達(dá)成“可坐可躺”，工程師在有限的折疊空間里，塞進(jìn)了套復(fù)雜的八連桿底盤系統(tǒng)，并選用航空鋁金來(lái)保證車體既純粹又褂訕。

　　“難的是各項(xiàng)能的均衡，要小、要輕、要褂訕、要能躺，收放還得順滑?！闭紶I(yíng)先容，為了把折疊要道作念得緊湊又暢達(dá)，他們光開模就花了近八十萬(wàn)元，后找到圳精密模具工場(chǎng)才得以完成。

　　終，這款集成了5項(xiàng)利本領(lǐng)的新產(chǎn)物在廣交會(huì)上炮而紅，成績(jī)了訂單以及客戶的尊重。

　　“當(dāng)今出去參展，咱們不錯(cuò)很自信地把‘河北’印在公司柬帖上。產(chǎn)物我方會(huì)講話，底氣天然不樣?！彼逦?，廣交會(huì)收尾后，些南聞明也主動(dòng)前來(lái)洽談作代工的可能。

　　腳下，小卡布車間里正在趕制廣交會(huì)上簽約的訂單，但占營(yíng)并不急于擴(kuò)產(chǎn)?！跋劝咽诸^的訂單作念好，把品性和口碑立住，以后就不愁沒單據(jù)。”占營(yíng)說(shuō)。

　　距小卡布公司不遠(yuǎn)，河北久盛車業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“久盛車業(yè)”）的新廠房行將投產(chǎn)。與注坐褥兒童手車的小卡布不同，久盛車業(yè)的傳統(tǒng)勢(shì)是自行車出口，商場(chǎng)主要鳩集在東南亞國(guó)。

　　“這是咱們產(chǎn)物革命的新向?！痹诰檬④嚇I(yè)展廳內(nèi)，公司總司理姚興強(qiáng)指著輛造型暢達(dá)的鎂金電動(dòng)助力車說(shuō)。

　　他先容，跟著國(guó)外商場(chǎng)消費(fèi)升，傳統(tǒng)自行車產(chǎn)物附加值有限，融了輕度電力援助的產(chǎn)物，符合都市通勤和失業(yè)騎行的趨勢(shì)。

　　“咱們準(zhǔn)備遴選體壓鑄本領(lǐng)取代傳統(tǒng)的焊合工藝加工鎂金車架，這不僅能晉升車架強(qiáng)度和致，還能達(dá)成顯耀的輕量化?！币εd強(qiáng)說(shuō)，天然新產(chǎn)物尚未大規(guī)模放量，但這意味著企業(yè)開動(dòng)依靠本領(lǐng)和產(chǎn)物革命來(lái)贏得商場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

　　在平鄉(xiāng)，以革命驅(qū)動(dòng)、以產(chǎn)物競(jìng)爭(zhēng)力叩首先商場(chǎng)的案例并不罕有。河北恒馳自行車件集團(tuán)有限公司每年出60多款新品泉州橋梁用鋼絞線，累計(jì)取得利260多項(xiàng)；河北福貝車業(yè)有限公司出的電動(dòng)玩物車能達(dá)成東說(shuō)念主機(jī)交互、自動(dòng)避障等多種……

　　從小卡布的輛“口袋車”，到久盛車業(yè)的條新產(chǎn)線，平鄉(xiāng)自行車童車企業(yè)正在跳出廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的輪回，在廣泛的全球商場(chǎng)贏得新位置。

　　拓商場(chǎng)，讓“平鄉(xiāng)造”走向多國(guó)

　　11月29日，河北協(xié)好意思橡膠成品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“協(xié)好意思橡膠”）成品倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，批準(zhǔn)備發(fā)往白俄羅斯的自行車輪胎正在包。這是筆剛剛落地的新訂單，亦然協(xié)好意思橡膠開拓東歐商場(chǎng)的新惡果。

　　“這是新客戶的批產(chǎn)物，質(zhì)地須保證?！惫竞駩蹡|說(shuō)念主陳保林先容，這筆訂單的衰敗之處，不僅在于開辟了白俄羅斯這個(gè)新商場(chǎng)，在于雙遴選了東說(shuō)念主民幣徑直結(jié)算的式，繞開了傳統(tǒng)的好意思元通說(shuō)念。

　　協(xié)好意思橡膠主營(yíng)自行車、童車及電動(dòng)車表里胎，出海歷史不錯(cuò)回顧到本世紀(jì)初。二十多年來(lái)，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，客歲出口額3500萬(wàn)元，本年有望蹂躪4000萬(wàn)元。

　　在陳保林看來(lái)，督察出口額穩(wěn)步增長(zhǎng)并珍重易。他坦言，連年來(lái)，越南、印度、孟加拉國(guó)等地的競(jìng)爭(zhēng)敵手正在崛起，他們用工老本低，給輪胎出口帶來(lái)了不小壓力。

　　商場(chǎng)在變，企業(yè)也須變。主動(dòng)走出去，尋找新客戶、新商場(chǎng)，成為協(xié)好意思橡膠的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。

　　“些國(guó)為了保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，對(duì)輪胎結(jié)果很嚴(yán)。旦出現(xiàn)契機(jī)，咱們就得收攏?！标惐Ａ职狄?，“阿根廷商場(chǎng)客歲放開了對(duì)輪胎的結(jié)果后，咱們就坐窩進(jìn)去了?！?/p>

　　近幾年，除了愛戴東南亞、非洲等地的傳統(tǒng)外貿(mào)客戶，協(xié)好意思橡膠還開拓南好意思洲的阿根廷、哥倫比亞，以及中好意思洲、中東歐等地商場(chǎng)。

　　開拓新商場(chǎng)，離不開大型展會(huì)這個(gè)進(jìn)攻舞臺(tái)。每年兩屆的廣交會(huì)，是協(xié)好意思橡膠愛戴老客戶、拓展新客戶的進(jìn)攻渠說(shuō)念?！熬拖裣戮W(wǎng)哺育，你不知說(shuō)念哪網(wǎng)會(huì)有成績(jī)，但須相持撒網(wǎng)?！标惐Ａ诌@么形容。

　　如今，在展會(huì)上就地締結(jié)單、收定金的景色已未幾見。各大展會(huì)像是個(gè)個(gè)進(jìn)攻的聚合點(diǎn)和展示窗口：維系與老客戶的遙遠(yuǎn)關(guān)系，同期向潛在的國(guó)外客戶展示企業(yè)實(shí)力。

　　“來(lái)自白俄羅斯的這位新客戶，預(yù)應(yīng)力鋼絞線即是咱們?cè)诳蜌q的廣交會(huì)上褂訕的。其后他又門來(lái)平鄉(xiāng)工場(chǎng)實(shí)地查考，終達(dá)成了作?！标惐Ａ终f(shuō)。

　　若是說(shuō)協(xié)好意思橡膠是在既有產(chǎn)物線上不停拓展商場(chǎng)領(lǐng)土，那邢臺(tái)天大車業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天大車業(yè)”）則通過(guò)搬動(dòng)產(chǎn)物賽說(shuō)念，為我方開了全新的國(guó)外空間。

　　在天大車業(yè)展廳內(nèi)，輛輛假想新穎、顏相反的電動(dòng)童車整王人枚舉，十分抓東說(shuō)念主眼球。公司總司理戴亦飛先容，前些年公司的產(chǎn)物要點(diǎn)照舊傳統(tǒng)童車，近幾年，他們逐步轉(zhuǎn)為坐褥電動(dòng)童車，目下過(guò)90的業(yè)務(wù)面向國(guó)外。

　　“平素童車真的每企業(yè)都在作念，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越熱烈。為了拓展商場(chǎng)，咱們經(jīng)過(guò)查考、研判，在幾年前禮聘了那時(shí)少有東說(shuō)念主涉足的電動(dòng)童車?！贝饕囡w談起企業(yè)轉(zhuǎn)型的初志。

　　天大車業(yè)的產(chǎn)物主要面向中端商場(chǎng)，假想細(xì)巧，定位明確。確認(rèn)不同國(guó)和地區(qū)的消費(fèi)水講理消費(fèi)需求，他們開拓了墨西哥、阿根廷、智利以及俄羅斯、白俄羅斯等國(guó)的商場(chǎng)。

　　“針對(duì)不同國(guó)和地區(qū)的消費(fèi)偏好，咱們?cè)诋a(chǎn)物細(xì)節(jié)上也進(jìn)行了療養(yǎng)。舉例，東歐國(guó)的客戶普遍偏好外不雅大氣、能源強(qiáng)的車型，公司就會(huì)在聯(lián)系車型上強(qiáng)化這些特質(zhì)?！贝饕囡w暗意。

　　談及明天的商場(chǎng)開拓霸術(shù)，戴亦飛對(duì)準(zhǔn)了門檻、后勁也大的北好意思商場(chǎng)?！耙獏㈩A(yù)好意思國(guó)主流商，需要通過(guò)系列嚴(yán)格的社會(huì)包袱和質(zhì)地體系認(rèn)證，這對(duì)咱們是個(gè)考驗(yàn)。”他暗意，公司正在為參預(yù)好意思國(guó)商場(chǎng)積準(zhǔn)備，這將是達(dá)成新輪業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的要害。

　　建平臺(tái)，作事出海企業(yè)

　　11月27日凌晨，石莊正定機(jī)場(chǎng)，河北捷銘出進(jìn)口有限公司（以下簡(jiǎn)稱“捷銘公司”）總司理助理施楠?dú)g迎前來(lái)洽談的以列客商羅尼·斯特恩。

　　莫得過(guò)?？吞?，兩東說(shuō)念主在趕赴平鄉(xiāng)的汽車上，便開電腦查對(duì)起嬰兒車樣品的修改細(xì)節(jié)。“客戶程飛來(lái)是為了迎面敲定款產(chǎn)物的假想細(xì)節(jié)。”施楠告訴記者，客商分鐘都不想揮霍。

　　這么的對(duì)接，是施楠的職責(zé)日常。他方位的捷銘公司于2020年9月在平鄉(xiāng)誕生，是邢臺(tái)市唯省外貿(mào)綜作事企業(yè)。

　　捷銘公司厚愛東說(shuō)念主聶東先容，公司誕生之初，是為了處理應(yīng)地產(chǎn)業(yè)的卓絕痛點(diǎn)。彼時(shí)，平鄉(xiāng)自行車童車天然產(chǎn)能雄偉，但多數(shù)中小微坐褥企業(yè)遙遠(yuǎn)依賴外地外貿(mào)公司代理出口，自己開拓商場(chǎng)才氣薄弱。

　　“咱們非常于個(gè)企業(yè)出口作事平臺(tái)，中樞策畫是匡助腹地企業(yè)把外貿(mào)業(yè)務(wù)作念起來(lái)。”聶東暗意。

　　跟著業(yè)務(wù)的入開展，捷銘公司的作事范圍一經(jīng)從基礎(chǔ)的報(bào)關(guān)、物流、退稅等業(yè)務(wù)，蔓延到前端的紀(jì)律：為不懂外貿(mào)的企業(yè)提供全經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，幫企業(yè)在展會(huì)上對(duì)接客戶、談?dòng)唵?，以致協(xié)助企業(yè)處理常識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。

　　新仕嘉兒童玩物成品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新仕嘉”），即是受惠于捷銘公司作事的代表企業(yè)。昔時(shí)，新仕嘉的產(chǎn)物多通過(guò)國(guó)內(nèi)采購(gòu)商曲折出口，如今在捷銘公司的協(xié)助下，他們開動(dòng)參加德國(guó)科隆嬰童用品展覽會(huì)以及在上海舉辦的CKE嬰童用品展等業(yè)展會(huì)，并與國(guó)外成就了徑直探求。

　　在平鄉(xiāng)，幫企業(yè)搭建出海平臺(tái)的還有平鄉(xiāng)縣自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)。該協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)焦玉峰先容，他們每年進(jìn)攻的任務(wù)之，即是組織企業(yè)參加國(guó)表里千般業(yè)展會(huì)。

　　“咱們不僅組織企業(yè)去參加廣交會(huì)、上海展會(huì)，還開拓了義烏玩物與潮玩展覽會(huì)等新的參展平臺(tái)。參展時(shí)刻，平鄉(xiāng)企業(yè)以‘平鄉(xiāng)童車’這區(qū)域舉座亮相，對(duì)國(guó)外客戶誘導(dǎo)力很大。”焦玉峰說(shuō)。

　　此外，協(xié)會(huì)還積拓展共建“帶路”國(guó)商場(chǎng)，與哈薩克斯坦等國(guó)成就作關(guān)系，嘗試在當(dāng)?shù)卣Q滋遙遠(yuǎn)展位，讓平鄉(xiāng)產(chǎn)物在國(guó)外得以常態(tài)化展示。

　　若是說(shuō)外出參展是“主動(dòng)出擊”，那么將客商“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，則依托平鄉(xiāng)搭建的另個(gè)平臺(tái)。

　　“2014年于今，·北（平鄉(xiāng)）自行車童車玩物展覽會(huì)一經(jīng)收效舉辦了20屆，并從原土產(chǎn)銷會(huì)成長(zhǎng)為具有影響力的業(yè)展會(huì)?！苯褂穹逑热?。

　　對(duì)外商而言，平鄉(xiāng)腹地展會(huì)的特誘導(dǎo)力在于“前展后廠”。來(lái)自沙特阿拉伯的采購(gòu)商馬蘇德曾屢次來(lái)平鄉(xiāng)參會(huì)，本年是簽下1.2億元訂單。

　　“在這里，番邦客商不僅能看展品，還能徑直到工場(chǎng)看坐褥線、提修改主意，達(dá)成度定制?！苯褂穹逭f(shuō)，這種產(chǎn)銷縫對(duì)接的體驗(yàn)，是其他展會(huì)難以比較的。

　　在前不久斷絕的二十屆平鄉(xiāng)童博會(huì)上，來(lái)自80多個(gè)國(guó)和地區(qū)的500多位外商前來(lái)參會(huì)，達(dá)成意向成交額53.6億元，其外意向訂單總數(shù)30.1億元。

　　產(chǎn)物出海要順利，符尺度是前提。為此，平鄉(xiāng)成立了輕工業(yè)自行車童車玩物考驗(yàn)檢測(cè)中心，為企業(yè)提供進(jìn)攻的本領(lǐng)撐持。“許多企業(yè)想開拓新商場(chǎng)，但不廓清策畫國(guó)的具體尺度。針對(duì)此類問(wèn)題，咱們不錯(cuò)提前介入，提供護(hù)士和檢測(cè)作事，幫他們少走彎路?！笨简?yàn)檢測(cè)中心厚愛東說(shuō)念主說(shuō)。

　　在全球產(chǎn)業(yè)鏈姿首陸續(xù)演變的今天，平鄉(xiāng)自行車童車正以新的姿態(tài)，駛向全球廣泛的空間。（河北日?qǐng)?bào)記者 念念達(dá) 閆德見）

　　記者手記

　　在原原本本中積貯競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)

　　平鄉(xiāng)自行車童車出口銷量占商場(chǎng)四成，這個(gè)數(shù)據(jù)彌散亮眼。

　　但在采訪中，記者印象的卻是另個(gè)細(xì)節(jié)：款能塞進(jìn)行李架的“口袋車”，在廣交會(huì)上讓國(guó)外客商紛繁安身，以致就地簽下訂單。這款“口袋車”的假想者，昔時(shí)不好真諦亮出“河北制造”的標(biāo)簽，如今自信地登臺(tái)先容我方的產(chǎn)物利。

　　這反應(yīng)了平鄉(xiāng)自行車童車產(chǎn)業(yè)集群出海念念維的轉(zhuǎn)化：從昔時(shí)主要依靠貼代工，到今天越來(lái)越多的企業(yè)帶著自主研發(fā)的產(chǎn)物，去展會(huì)上爭(zhēng)取作與訂價(jià)空間。

　　這轉(zhuǎn)化，波及了當(dāng)下許多縣域特產(chǎn)業(yè)共同面對(duì)的中樞問(wèn)題——當(dāng)老本勢(shì)不再卓絕，下步的增長(zhǎng)該從那兒來(lái)？

　　平鄉(xiāng)的探索提供了種念念路：從依賴產(chǎn)能規(guī)模，轉(zhuǎn)向依靠產(chǎn)物革命。

　　以前，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大概暄和怎么接單、怎么按期寄托；而當(dāng)今，許多規(guī)模不大的革命型企業(yè)，會(huì)消耗多數(shù)元?dú)庑撵`進(jìn)行產(chǎn)物研發(fā)，并依靠自有假想贏得訂單。

　　這種從“制造”到“創(chuàng)造”的嘗試，是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升的個(gè)縮影。它與咱們熟知的那些科技企業(yè)出海故事不同，莫得顛覆本領(lǐng)的光環(huán)，而是在個(gè)相配傳統(tǒng)的、相對(duì)老到的消費(fèi)品域，通過(guò)陸續(xù)假想調(diào)動(dòng)、材料哄騙和革命，點(diǎn)滴地積貯競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)。

　　不異的旅途，在浙江的具、廣東的小電等域也能看到。它們的共同點(diǎn)在于，不再雕悍于作念訂單的被迫現(xiàn)實(shí)者，而是主動(dòng)界說(shuō)產(chǎn)物，以致創(chuàng)造新的細(xì)分商場(chǎng)。

　　天然，這個(gè)過(guò)程并不狂放。造個(gè)被商場(chǎng)招供的，遠(yuǎn)比寄托批格的產(chǎn)物復(fù)雜。這需要遙遠(yuǎn)鉆研，包括抵消費(fèi)者偏好的陸續(xù)探求、對(duì)假想好意思學(xué)的把捏、對(duì)渠說(shuō)念的耐性開采，以及對(duì)故事的創(chuàng)建與輸出。

　　在這過(guò)程中，政府的角也至關(guān)進(jìn)攻。聯(lián)系部門通過(guò)組織展會(huì)、提供檢測(cè)認(rèn)證等大家作事，不錯(cuò)有裁汰單個(gè)企業(yè)尤其是中小企業(yè)對(duì)接商場(chǎng)的門檻和風(fēng)險(xiǎn)，摒除其在出海過(guò)程中的黃雀伺蟬。

　　平鄉(xiāng)就這么在原原本本中晉升化，將個(gè)個(gè)細(xì)分域作念到致，從而托舉起產(chǎn)業(yè)集群在全球競(jìng)爭(zhēng)中的新地位。（文/河北日?qǐng)?bào)記者 念念達(dá)）

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